这页他们也没见过。
江晓停顿三十秒，才从容介绍沁幸。
他将项目定位为科技公司，而非咖啡连锁，用十五分钟讲完核心模式，最后一页却暂不翻开。
“各位可以提问了。”他说。
一名外籍投资人指尖敲桌，语带戏谑：“江先生，在一个茶文化国家，靠补贴卖咖啡？还要开两千家店？你是否在开玩笑？”
苏菂和刘娅卿都有些担心，这也是最关键的问题，华夏没有咖啡文化。
江晓微笑回应：“您是安德鲁先生吧？说得对，华夏人喝茶——但请您调研一下，年轻人中有多少喝茶？上班族又有多少有时间泡茶？”
江晓调出一页ppt：“我在七所大学取样两千份，仅十七人日常泡茶。”
他目光转向对方助理，“您身边这位女士，平时喝茶吗？”
女助理下意识摇头。
另一人紧接着问：“你凭什么和星巴克竞争？”
“竞争？”江晓笑了，
“我看重的不是它那1%的精英市场——我要用互联网火箭，把好咖啡送给99%的普通人。”
他快速切换ppt：
“外送——干掉排队！”
“大数据选址+闪电开店”
“补贴？——用户教育”
“咖啡公司？——科技公司”
最后江晓把自己最后一页翻开，现场包括正在看视频会议的人都睁大了眼睛。
ipo倒计时：24个月！
视频会议里想起了一个中年嗓音：“24个月？你用什么说服我们相信你做的到吗？”
江晓重新翻开数据：“我想问一下，这个首单率，这个复购率，你们在别的项目见过嘛？”
“最重要的一点，这个数据还是在我们没有在咖啡上补贴的结果，如果加上补贴，你们觉得这个数据会是什么样？”
会议室里鸦雀无声，几个人都在疯狂的计算。
时不时的看向ppt里那个24个月ipo的字样。
如果真做到了，那可能是全球最快ipo，这个诱惑太香了!
半小时一到，视频那头终于再次发声：
“你要什么价？”
江晓看向两位同伴，对着话筒平静开口：
“15%，两千万——”
“美金。”