方式：在合同里加入双语注释，在会议前准备当地的特色茶点，甚至专门聘请了老挝籍员工负责沟通。有一次，我们为老挝客户举办产品培训，特意将技术手册里的案例换成当地的工程项目，还在休息时安排了傣族舞表演。当老挝客户们跟着音乐节奏拍手时，我突然意识到，商业合作的纽带，早已在这些细节中悄然加固。
在边境待得越久，越能感受到“交际”二字的深层含义。它不只是合同上的签字，更是节日里的一声问候，是困难时的一次援手。2023年春节前夕，我们公司的老挝员工阿玲突然找到我，眼眶通红：“我妈妈在万象生病，想回去看看，但买不到车票。”当时正值中老铁路春运高峰，车票早已售罄。我立刻联系陈叔，他发动了自己的人脉，最终通过铁路部门的“绿色通道”，帮阿玲买到了当天的车票。
阿玲回来时，给我们带了一包老挝的“古树茶”，还有她妈妈亲手做的“达嘛轰”(老挝传统糕点)。“我妈妈说，中国朋友是‘心连在一起的人’。”她用不太流利的中文说。这件事之后，公司里的中老员工关系变得更加融洽，大家会互相分享家乡的美食，交流各自的习俗。有一次，老挝员工教我们跳“南旺舞”，中国员工则教他们写毛笔字，办公室里时常充满欢声笑语。
除了同事间的情谊，与客户的交际也逐渐超越了商业范畴。西提的儿子考上中国的大学时，特意来向我咨询志愿填报；蓬猜科长的女儿结婚，还邀请我们去老挝南塔省参加婚礼。在婚礼上，我看到中老两国的习俗完美融合：新娘穿着老挝传统的“纱笼”，却也按照中国习俗给长辈敬茶；宴席上既有老挝的“冬阴功汤”，也有中国的“红烧肉”。西提握着我的手说：“现在我们不只是生意伙伴，更是一家人。”
2015年12月，中老铁路通车两周年之际，我们公司在老挝万象的分公司正式成立。开业典礼上，陈叔、西提、蓬猜都来了，他们胸前别着我们公司定制的徽章，上面印着“中老携手，共创未来”的字样。站在万象站的站台上，看着呼啸而过的“澜沧号”动车组，我突然想起初到磨憨时的场景——那时的我还在为通关手续焦头烂额，而现在，我们的货物可以通过铁路直达老挝各地，我们的合作也从单一的贸易扩展到技术研发、人才培训等多个领域。
在边境的这段日子，我见过凌晨五点的口岸——货车的车灯划破黑暗，报关员的身影在联检大楼前穿梭；也见过深夜的办公室——中老员工一起加班修改方案，电脑屏幕的光映着他们专注的脸庞。